可以通过提前了解市场情况、竞争对手的销售情况等方式，制定出更有利的谈判策略。底线是指自己愿意接受的最低条件，目标是指更理想的条件，了解底线和目标可以更好地进行谈判。
房地产销售过程中的谈判技巧与策略包括以下几点：
1. 了解客户需求：在谈判前要充分了解客户的需求和利益，包括房产预算、面积要求、位置等。这样可以更好地针对客户的需求进行谈判。
2. 争取主动权：在谈判中，争取主动权对于销售房地产非常重要。可以通过提前了解市场情况、竞争对手的销售情况等方式，制定出更有利的谈判策略。
3. 制定底线和目标：在谈判前要明确自己的底线和目标。底线是指自己愿意接受的最低条件，目标是指更理想的条件，了解底线和目标可以更好地进行谈判。
4. 强化自身优势：在谈判中，要强调自己的优势，如房地产的地理位置优越、配套设施完善等。这样可以增加自己的议价能力。
5. 积极聆听和沟通：在谈判中，要积极聆听客户的需求和意见，并通过积极的沟通，理解客户的关注点和问题，从而更好地解决问题。
6. 使用合适的谈判技巧：在谈判中，可以使用一些谈判技巧，如控制谈判的进程和节奏、给予适度的让步、提供多种选择等，以达到更好的谈判结果。
7. 企业形象和信誉：企业形象和信誉对于房地产销售非常重要，良好的企业形象和信誉可以增加客户的信任度，从而更顺利地进行谈判。
8. 深入了解竞争对手：在房地产销售中，了解竞争对手的销售策略和价格等信息是非常重要的。通过对竞争对手的了解，可以更好地制定出自己的谈判策略。
9. 注意时间和资源的有效利用：在谈判中，要注意时间的利用，不要过度拖延；同时要合理利用资源，如合作伙伴、专业人员等，以提高谈判效果。
10. 合作共赢：在谈判中，要以合作共赢为目标，通过双方的努力和妥协，达成对双方都有利的协议，以建立长久的合作关系。