经纪人可以提供专业的房源推荐、协助客户办理相关手续、提供房地产投资建议等服务，满足客户的需求，并与客户建立良好的长期合作关系。跟进是建立长期客户关系的重要环节。
房地产经纪人在面对市场竞争时，可以采取以下策略和销售心理：
1.专业知识和技能：提升自身的专业知识和技能，包括房产市场行情、法律法规、房地产投资等方面的知识，以及谈判、沟通、推销等技巧。这可以增强经纪人的专业形象，赢得客户的信任和认可。
2.与市场接轨：密切关注房地产市场的动态和趋势，了解客户需求和偏好，针对市场变化调整自己的销售策略和推广手段。
3.建立专业形象：通过有效的品牌营销和推广活动，树立自己的专业形象。可以通过建立个人网站、社交媒体账号、发布专业博客等方式，展示自己在房产领域的独特优势和专业能力。
4.积极拓展人脉：与房地产相关的人脉关系对于经纪人来说非常重要。经纪人可以通过参加行业展会、网络社交、专业交流会议等方式，积极拓展人脉，扩大自己的业务范围。
5.提供优质服务：为客户提供优质的服务是赢得客户信任和口碑的关键。经纪人可以提供专业的房源推荐、协助客户办理相关手续、提供房地产投资建议等服务，满足客户的需求，并与客户建立良好的长期合作关系。
在销售过程中，经纪人还可以运用一些销售心理学原理来提升销售效果：
1.建立亲和力：通过与客户的积极沟通和互动，建立良好的人际关系。与客户建立共鸣和信任，使客户更愿意与经纪人合作。
2.培养紧迫感：利用限时优惠、特价房源等方式，激发客户的购买欲望，并创造紧迫感，促使客户尽快做出决策。
3.推销独特卖点：突出房源的独特卖点，例如地理位置、价格优势、装修特色等，使客户能够立即看到购买房产的价值和优势。
4.提供社会认同感：通过表达客户在购买房产后可能获得的社会认同感和地位提升，激励客户做出购买决策。
5.使用积极语言：在与客户的对话中使用积极、肯定的语言，给予客户信心和安全感，并强调购买房产的好处和前景。
6.跟进和回访：及时回访已经接触过的客户，了解他们的进展和需求，并及时提供帮助和支持。跟进是建立长期客户关系的重要环节。